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春江水暖挖先知,换个角度预测挖机销量

从终端市场的微观视角对挖掘机需求进行了跟踪,在春季开工的大背景下,探讨终端需求和正在发生的行业格局变化。

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需求总量

销量继续强势,下游基建项目需求旺盛。从2月份来看,春节后各地开始复工,终端的开工情况差异较大,主要受天气影响较大,南方从1月份以来一直多雨季节,建筑工地没有开工。但是从挖掘机代理商的订金和意向订单来看,天气因素并没有影响签单,只是影响了客户提机的进度,需求相对于同期水平提升明显。下游的主要需求来自于基建项目的边际改善和农村市场需求。


2019年春节和2011年春节分布时间类似,同时当前需求景气位置和2011年也有所类似,我们结合2011年1-3月份的销售分布规律,预测国内2月份大部分省份挖掘机销量同比增速会在40-60%增速区间,预计3月份销量增速会超过20%,预计2019年Q1挖掘机销量或许会创历史同期新高,预计季度增速也会超过20%,高于此前市场预期水平。


结构演化

小挖继续强势,以旧换新持续增加。终端小挖销量需求持续强势,增长主要得益于城市基础设施和农村建设的需求,我们用全国公共财政基金扶贫支出金额和2015年后的小挖的销量走势做拟合对比,二者在趋势上保持高度一致,同时小挖也具有较强的劳动力替代效应。


此外,目前从各个省份微观市场的结果来看,以旧换新的比例基本维持在50-60%的水平,以旧换新是更新需求的其中一种表现形式。纵向来看,终端部分省份的以旧换新比例呈现出逐年上升的趋势。

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竞争和风险

小挖价格战竞争激烈,各主体风险意识强化。


根据各地微观市场反馈,目前终端的需求竞争在代理商层次非常激烈,各个主机厂品牌对代理商有市场份额的考核目标相对去年有所提升,终端挖掘机价格尤其是小型挖掘机价格有降价发生,代理商让渡利润追逐市场份额;


但是,总体来看,信用政策的使用和经营风险仍然是可控的,客户逐渐趋于理性、代理商对付款条件的把控和厂商对现金流的要求,全方位立体的控制风险,目前来看,难以形成2011年类似的风险事件。