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分析“互联网+工程机械“的未来发展趋势

“互联网+”犹如一声春雷破空而出,开启了互联网与传统行业深度融合、创新发展的闸门。特别是对于传统的工程机械企业来说,在行业持续低迷的市场环境下,拥抱“互联网+”、发展电子商务无疑是帮助企业破局新常态的一个重要选择。

“互联网+”的本质是什么

“互联网+”的形态:以互联网为主的一整套信息技术(包括互联网、移动互联网、云计算、大数据等),在经济、社会、生活等环节中扩散、应用的过程。

“互联网+”的本质:就是传统业务的在线化、数据化、服务化,从客户的角度去思考。

在“互联网+”让信息化回归“信息为核心”的本质。互联网是迄今为止人类所看到的信息处理成本最低的基础设施。它天然具有全球、开放、平等、透明等特性,使得信息、数据在工业社会主义被压抑的巨大潜力爆发出来,转化成巨大生产力,成为社会形态发展的新源泉。

传统方式多是由供到销、推动生产,其主要特点就是由内而外,先企业、后客户,而互联网方式则是由需到供、逆向拉动;其主要特点就是由外而内,而非先企业、后客户。所以说,互联网+传统行业,绝不是两者简单的相加,需要利用新技术以及互联网平台,实现互联网与传统行业进行深度融合,从而盘活产业活力。企业不仅需要关注技术,更要关注“互联网+”的商业模式如何盈利,如何通过信息、企业资源和技术的创新组合,来构建独特的客户体验,并获取创新成果。

“互联网+工程机械”创新产品和服务的模式,要么做别人没做过的事情;要么是把别人做过的事情换一种别人想不到的方式去干。

“互联网+工程机械“的发展方向

1.互联网+虚拟现场

解决在线体验、强化客户感知,提供设备操作技能培训,虚拟与现实互联解决无人驾驶作业问题,降低劳动强度。

2.互联网+产品智能化

产品故障自动恢复能力,一旦设备发生故障后,设备本身或外协具有故障判断和恢复能力,延长设备健康时长。

解决施工现场的精细化、协同化作业问题,实现高效率和高质量的施工标准,并且节能降耗,保障效益的最大化。

3.互联网+定制化能力打造

随着互联网+的推广和应用,工业标准化和流程化设计和制造能力提升,将朝着个性化产品定制方向迈进。

4.互联网+后市场空间拓展

基于大量的设备保有量,将会支持设备售后施工、维保、维修等方面的智能化服务,拓展后市场利润

5.互联网+打造以客户为中心

以生产厂、供应商、代理商参与的全新的商务模式,打破工程机械企业内部资源和分工模式,形成与客户一体化的大市场格局支撑能力。

6.互联网+打造二手设备交易平台

盘活二手设备交易,完善设备再制造增值市场。

“互联网+“上的探索和尝试

“21世纪要么电子商务,要么无商可务,未来所有的企业都会成为互联网企业”,在这些预言推波助澜之下,电子商务成为很多企业转型升级的标准配置。调查显示,约92%的消费者都曾有过网购经历,网络购物这种消费模式已经趋于大众化。电子商务正在逐步成为拉动消费的主力军。

按照传统渠道工程机械的营销、服务模式:制造商-经销商、办事处、代理商-营销、服务人员-客户。

“互联网+工程机械”能飞起来吗?

中间流通环节太多,且对流通环节的管控失效,降低了工厂的利润,不能及时获取客户的诉求,容易导致客户的满意度下降;没有充分重视产品运行大数据、客户大数据,服务手段陈旧,不规范、不具备痕迹数据的保存能力。

以电子商务平台为抓手,以整机厂为中心,将供应商、代理商,直至客户,全部贯穿在一起,平台与内部系统作数据打通,整机厂直接为客户提供优质服务,构建一个统一、共享的、数字化的电子商务生态圈。

“互联网+工程机械”已然以“闪电侠”的姿态闯入人们视野,未来,谁具备随需而制、随需而至的能力,谁将最终抢占市场。