“互联网+”犹如一声春雷破空而出，开启了互联网与传统行业深度融合、创新发展的闸门。特别是对于传统的工程机械企业来说，在行业持续低迷的市场环境下，拥抱“互联网+”、发展电子商务无疑是帮助企业破局新常态的一个重要选择。
“互联网+”的本质是什么
“互联网+”的形态：以互联网为主的一整套信息技术(包括互联网、移动互联网、云计算、大数据等)，在经济、社会、生活等环节中扩散、应用的过程。
“互联网+”的本质：就是传统业务的在线化、数据化、服务化，从客户的角度去思考。
在“互联网+”让信息化回归“信息为核心”的本质。互联网是迄今为止人类所看到的信息处理成本最低的基础设施。它天然具有全球、开放、平等、透明等特性，使得信息、数据在工业社会主义被压抑的巨大潜力爆发出来，转化成巨大生产力，成为社会形态发展的新源泉。
传统方式多是由供到销、推动生产，其主要特点就是由内而外，先企业、后客户，而互联网方式则是由需到供、逆向拉动;其主要特点就是由外而内，而非先企业、后客户。所以说，互联网+传统行业，绝不是两者简单的相加，需要利用新技术以及互联网平台，实现互联网与传统行业进行深度融合，从而盘活产业活力。企业不仅需要关注技术，更要关注“互联网+”的商业模式如何盈利，如何通过信息、企业资源和技术的创新组合，来构建独特的客户体验，并获取创新成果。
“互联网+工程机械”创新产品和服务的模式，要么做别人没做过的事情；要么是把别人做过的事情换一种别人想不到的方式去干。
“互联网+工程机械“的发展方向
1.互联网+虚拟现场
解决在线体验、强化客户感知，提供设备操作技能培训,虚拟与现实互联解决无人驾驶作业问题，降低劳动强度。
2.互联网+产品智能化
产品故障自动恢复能力，一旦设备发生故障后，设备本身或外协具有故障判断和恢复能力，延长设备健康时长。
解决施工现场的精细化、协同化作业问题，实现高效率和高质量的施工标准，并且节能降耗，保障效益的最大化。
3.互联网+定制化能力打造
随着互联网+的推广和应用，工业标准化和流程化设计和制造能力提升，将朝着个性化产品定制方向迈进。
4.互联网+后市场空间拓展
基于大量的设备保有量，将会支持设备售后施工、维保、维修等方面的智能化服务，拓展后市场利润
5.互联网+打造以客户为中心
以生产厂、供应商、代理商参与的全新的商务模式，打破工程机械企业内部资源和分工模式，形成与客户一体化的大市场格局支撑能力。
6.互联网+打造二手设备交易平台
盘活二手设备交易，完善设备再制造增值市场。
“互联网+“上的探索和尝试
“21世纪要么电子商务，要么无商可务，未来所有的企业都会成为互联网企业”，在这些预言推波助澜之下，电子商务成为很多企业转型升级的标准配置。调查显示，约92%的消费者都曾有过网购经历，网络购物这种消费模式已经趋于大众化。电子商务正在逐步成为拉动消费的主力军。
按照传统渠道工程机械的营销、服务模式：制造商-经销商、办事处、代理商-营销、服务人员-客户。
“互联网+工程机械”能飞起来吗?
中间流通环节太多，且对流通环节的管控失效，降低了工厂的利润，不能及时获取客户的诉求，容易导致客户的满意度下降;没有充分重视产品运行大数据、客户大数据，服务手段陈旧，不规范、不具备痕迹数据的保存能力。
以电子商务平台为抓手，以整机厂为中心，将供应商、代理商，直至客户，全部贯穿在一起，平台与内部系统作数据打通，整机厂直接为客户提供优质服务，构建一个统一、共享的、数字化的电子商务生态圈。
“互联网+工程机械”已然以“闪电侠”的姿态闯入人们视野，未来，谁具备随需而制、随需而至的能力，谁将最终抢占市场。
